在阿里巴巴IPO之前，先行上市的京東接連放出“大招”，6月3日，已經(jīng)納入京東旗下的拍拍網(wǎng)重裝亮相，正式發(fā)布以“免費(fèi)”為最大噱頭的招商計(jì)劃。據(jù)悉，該計(jì)劃包括“費(fèi)用減免、優(yōu)惠補(bǔ)貼”、“公平流量分配”、“嚴(yán)打假貨”等大殺器，竭力中小商戶“示好”。
拍拍網(wǎng)表示，將繼續(xù)堅(jiān)定不移地奉行扶持中小商家創(chuàng)業(yè)群體原則，建立公平，透明的商家生態(tài)，吸納優(yōu)質(zhì)商家和商品入駐，讓更多中小商家實(shí)現(xiàn)“共同富裕”。
據(jù)拍拍網(wǎng)內(nèi)部人士透露，為了鼓勵(lì)賣家來拍拍創(chuàng)業(yè)，拍拍將投入大幅資源，為中小商家提供長期穩(wěn)定的激勵(lì)政策和扶持計(jì)劃，保障商家在拍拍平臺的健康經(jīng)營發(fā)展。
一鍵搬家或挖淘寶網(wǎng)墻角
新拍拍網(wǎng)的招商政策，對個(gè)人商家明確提出了費(fèi)用全免的的承諾。個(gè)人開店過程非常簡單，三步注冊，兩天審核，無平臺使用費(fèi)及傭金扣點(diǎn)。對于企業(yè)商家入駐則由專業(yè)征信公司審核品牌及資質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量與時(shí)效，且2014年9月1日前入駐的商家，2014年平臺使用費(fèi)全免。
同時(shí)，為了方便賣家從其它電商平臺搬到拍拍網(wǎng)，拍拍還將提供一鍵搬家功能。在支付環(huán)節(jié)，新拍拍將提供包括財(cái)付通、網(wǎng)銀在線在內(nèi)的第三方在線支付，以及貨到付款服務(wù)，未來還會(huì)接入微信支付等。另外，拍拍網(wǎng)的賣家也有機(jī)會(huì)享受京東集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)和配送服務(wù)。根據(jù)拍拍網(wǎng)公布的招商計(jì)劃，滿足一定條件拍拍商家可優(yōu)先參與京東供應(yīng)鏈金融小額貸款項(xiàng)目。
“以目前C2C的市場份額來看，一鍵搬家功能的指向性很明顯，就是要從淘寶網(wǎng)那里挖來商戶”，有分析人士指出，“至于是否能否大規(guī)模挖來商戶，還要看后續(xù)淘寶網(wǎng)是否會(huì)有針對性政策，但不論兩家如何競爭，最終受益的還是中小商戶。”
大幅流量補(bǔ)貼倡導(dǎo)機(jī)會(huì)均等
對于商家最關(guān)心的流量問題，京東將在2014年對拍拍網(wǎng)進(jìn)行大幅的流量補(bǔ)貼，包括站內(nèi)流量和站外流量。其中，站內(nèi)流量包括PC端、無線端；站外流量包括網(wǎng)絡(luò)媒體、CRM、社會(huì)化媒體等。
在流量補(bǔ)貼政策中，拍拍網(wǎng)特別提到，將為商家做整站引流、會(huì)為商家外投進(jìn)行補(bǔ)貼以及保證位置均衡分布給中小商家等，包括QQ空間廣告、QQ客戶端廣告、QQ秀以及京東旗下的DSP平臺“京東商務(wù)艙”也將被運(yùn)用到商家的站外廣告投放中。
對于新入駐的商家，拍拍網(wǎng)還承諾對2014年9月1日前入駐的商家，拍拍給予1:1的廣告投放補(bǔ)貼，直到2015年1月1日。在營銷流量補(bǔ)貼方面：拍拍網(wǎng)將每月組織一次平臺級活動(dòng)，由平臺補(bǔ)貼流量外投，所有新入駐的商家，都有機(jī)會(huì)參與階段性的集合頁面推廣和曝光。
“流量問題，一直是淘寶網(wǎng)備受詬病之處，拍拍網(wǎng)此舉，同樣針對性很明顯”，上述分析人士指出。
打通微店有望一招制敵
此外，在拍拍網(wǎng)的招商計(jì)劃中，明確提出了鼓勵(lì)商家開設(shè)微店，并將為商家提供接入第三方微店運(yùn)營工具，幫助商家將微店的運(yùn)營成本降低。
拍拍網(wǎng)表示，將鼓勵(lì)口袋通、微客多等微店第三方運(yùn)營生態(tài)發(fā)展，并計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)利用京東在微信端的生態(tài)資源為微店提供中心化解決方案，幫助商家協(xié)同拍拍PC端，微店生態(tài)以及拍拍App各終端效率最大化。
“作為目前唯一可以承接微信店鋪流量和跳轉(zhuǎn)的C2C平臺，拍拍網(wǎng)此舉將幫助拍拍商家快速在微信電商渠道拓展，而這才是拍拍網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有望勝出淘寶網(wǎng)的關(guān)鍵”，上述分析人士指出。
來自：廣州大眾搬屋公司
